Доброе время суток уважаемые форумчане, слежу за темой с того момента, как твердо решил двигаться в направлении собственного бизнеса связанного с электроинструментом и оснасткой. Так как миллионов у меня не было, кредитных программ от сбербанка так же еще не было на горизонтах, а желание познать бизнес изнутри при минимальных вложениях и рисках разгоралось с каждым днем. Информации пару лет назад, да и сейчас не слишком много и мало кто рассказывает свои секреты, так как конкуренты не дремлют. Чтобы понять основы этого многогранного бизнеса я устроился старшим продавцом в магазин работающий по франшизе "Энкор" отработав год я понял следующее: 1. Франшиза - это не таблетка, которую купил и проблем нету, у каждого города своя специфика и один шаблон не подходит.
- 50% товара в первоначальной закупке, мертвый груз за который Вы заморозите деньги(в основном впаривается товар который висит на складах).
- 1- 2 месяца надо самому постоять поработать, чтобы понять принципы, механизмы.
- У Вас есть цена ниже которой, Вы не можете продавать, выше пожалуйста, однако конкуренты продают рядом же твой товар дешевле и действует скидка до 10% и с ними франчайзер ни чего не может поделать.
- Поддержка партнеров со стороны франчайзера стремится к нулю, те не многочисленные набеги команды по работе с партнерами, особо результата не дают.
- Место размещение магазина проводится без исследования в целом рынка инструмента в отдельно конкретном городе.
- Вы полностью зависите от франчайзера и его остатков товаров на складе. У каждого франчайзера есть приоритетные марки инструмента и оснастки, которые он в свою очередь и продвигает, однако только на этих марках инструмента далеко не уедешь, а взять товар у другого поставщика - это уже штрафы.
- Торговое оборудование у франчайзера всегда оказывается по завышенной цене, предположим шкаф для фрез стоит 12 000 руб. при реальной цене в 6000 - 7000 руб.( в зависимости в каком цехе заказывать)
- Если Вы все таки закроетесь, то большая проблема вернуть товар, а торговое оборудование принимают с трудом и только с уценкой.
- Теперь плюсы: максимальная постоянная скидка, доставка товара почти на любые суммы, некоторые марки инструмента которые не доступны оптовикам, возможность заниматься дополнительно запчастями для эл. инструмента и станков.
Проработав год наемным работником, я понял, что франшиза - это мыльный пузырь, который продают людям которые хотят заниматься бизнесом, но не знают с чего начать и как делать. При этом навязывается много лишнего товара и Ваш магазин становится еще одной бесплатной для франчайзера площадкой для продвижения своего товара за Ваш счет.
Посчитав свои финансы я и продавец работающий со мной решили открыть свой собственный магазин. Скажу сразу и честно, финансов было не очень много, даже очень мало для входа в данный бизнес, но мы выжали из них максимум. У нас было 3 основных поставщика, мы проработали концепцию магазина, товарную матрицу, нашли товары "фишки" которые приносили нам основной постоянный доход(Вам этот товар ни когда не предложит франчайзер и не скажет как его продвигать) и постоянный поток клиентов. Скажу так с 10 кв.м. площади мы получали оборот в 150 000 руб. в месяц при средней наценке в 70% и аренде 1200 руб. за кв.м. Выведя магазин на постоянный оборот, нам предложили купить у нас наш магазин. Мы сошлись на сумме и магазин был продан, мы полностью обучили новых владельцев, расширили вместе ассортимент и теперь те же 10 кв.м. дают в 2 раза больше оборота при той же наценке. Главное условия нашей сделки было, что мы полностью прекращаем деятельность связанную с инструментом в нашем городе.
Так как бизнес с инструментами затянул нас и не отпускает, мы готовы помочь Вам в открытие магазина электроинструмента в Вашем городе. Проведем анализ конкурентов, их товарной матрицы и ценовой политики. Выберем место для магазина. Составим собственную товарную матрицу исходя из суммы первоначальных инвестиций, поможем собрать пакет документов для открытия магазина, найдем сотрудников, обучим всем тонкостям, расскажем как продвигать магазин и отдельные товарные позиции, составим схему размещения товара в торговом зале и т.д. при этом мы ежедневно работаем с Вами в торговом зале, пока Вы и весь персонал магазина не обучится.
Протяженность нашей работы 1-2 месяца(возможно дольше, по дальнейшему согласованию).
Так же помогаем уже существующим магазинам.
Для заинтересованных в нашей помощи, напишите пожалуйста мне в ЛС или vsyaosnastka@yandex.ru