У всех понятие "востребован"- своё.
У продавца- это то, что берут все и много ("ходовой товар").
У покупателя- это то, что нужно ему лично.
Я, как покупатель, согласен с тем, что феномен "востребованный и редкий инструмент" - реальность.
Могу привести пример: . Да у Калибра почти весь - уникален (цена-функциональность). И ничего из этого нет в магазинах моего города. Единственное, что я нашёл, это клон , только на коробке сплошные иероглифы, в полтора раза дороже и некомплект (без резиновых накладок на губки).
Обратный пример- это ударная дрель. Инструмент востребованный, с точки зрения продавца. Но, на самом деле, никому не нужный. Хотя, для дома, берут его все подряд. Вот его везде и завались. И везде- один и тот же. Вместо того, чтобы продать дешёвый дюбельник, типа (и его немногочисленных клонов), всяко лучше продать ударную дрель Кресс, вдвое дороже, ага?
Плохо ещё то, что производители руководствуются тем же принципом. Вот покажите мне пример китайской (типа ИС, Энкор, ЗУБР там всякий) двухскоростной безударной дрели? Зато ударных- у всех полно, причём одинаковых.
ИМХО, инструментальная "лавка" (т.е. мелкий магазин) должна ОЧЕНЬ ответственно подходить к ассортименту. А продавать всё то же, что и у других, т.е. только "ходовой" товар... ну, удачи. Только объясните мне, покупателю, почему я пойду к вам? Вы цены снизите ниже РРЦ и сможете конкурировать с крупными сетями? Не думаю... Только ассортимент. Не в смысле- широкий, а в смысле, чтобы были только интересные позиции, в т.ч. по соотношению цена-качество (расширять ассортимент дорогими и неходовыми позициями- довольно бессмысленно). И из ходовых тоже выбирать "цена-качество".