Есть другое мнение?
Зависит от ситуации. Например, если клиент хочет покупать низковольтное оборудование Шнейдера, объём его закупок в год будет измеряться не миллионами долларов, а в лучшем случае сотнями тысяч, то обратясь к дитрибьюторам клиент получит лучшие цены по сравнению с ценами самого Шнейдера. У нас много таких клиентов, которые до поры до времени гордились прямыми поставками от Шнейдера, пока не сравнили их цены с нашими (причём у нас не серый ввоз и не демпинг). Производители часто сами отдают нам клиентов, причём весьма не мелких.
Другое дело среднее напряжение. Шнейдер не выпускает торговлю средним напряжением из своих рук. Поэтому если клиенту нужны устройства защиты Sepam или вводные устройства RM6 или трансформаторы Trihal и т. д., то дистрибьюторы как правило могут в лучшем случае предложить равную с производителем цену и то при условии сообщения производителю информации о конечном покупателе и объекте, на который оборудование закупается. Но и в этом случае покупка у дистрибьютора может быть предпочтительной например за счёт доставки или отсрочки платежа.