Представительство компании Knipex - консультации, ответы на вопросы

MOHAPXUCT написал : а зачем такие массивные?

Ну вот хочется.... ;)

MOHAPXUCT написал : из вкусных цен KN-0902240 за 1700 есть на sbt-tool

Это я понимаю, но и вопрос задал не просто так... :)

Хочется услышать внятный ответ, как так получается) 12 42 195 - 6350 руб. примерно в Мск в одном из инет магазинов. Этот же стрипер из одной европейской страны ( не ФРГ) 84Е*57 руб= 4788 руб. в Мск Вопрос - кто же так наварился?)

Ножик для снятия изоляции с "пяткой", здесь 2444 руб. Оттуда здесь 1760 руб. Вопрос второй, какой сумасшедший будет покупать "книпекс" здесь?

SB3,Кто хочет заморачиваться заказывают от туда , кто не хочет покупают спокойно здесь и 500 р не такой уж большой навар если брать за расчет пример с ножом .По себе понял ,что продавая такие вещи как Knipex ,gedore ,hazet и тд если ты не накинешь минимум 50-60% от стоимости от туда ,то просто будешь уходить в минус .

SB3 написал : Вопрос второй, какой сумасшедший будет покупать "книпекс" здесь?

Уважаемые форумчане давайте уже оставим вопрос ценообразования, в конце концов. АрменСПБ правильно написал, пока есть альтернатива в виде заказа за рубежом, пусть каждый решает за себя сам, где ему приобретать инструмент. Постоянное педалирование вопроса цены типа "а чё так дорога, я лучше там куплю", может привести к печальным последствиям. Примеры. 1.Есть продавец японской канцелярки, сам тоже являющийся японцем. Все товар по 25 долларов продавали, а он по 15,5, теперь не только этого товара у него в и-нет магазине нет, но и всей линейки производителя. 2.Второй пример более яркий. Почему Cultizm прекратил доставку обуви Red Wing в Россию P.S. Давайте лучше по делу.

HGW XX/7 написал : Уважаемые форумчане давайте уже оставим вопрос ценообразования, в конце концов. АрменСПБ правильно написал, пока есть альтернатива в виде заказа за рубежом, пусть каждый решает за себя сам, где ему приобретать инструмент. Постоянное педалирование вопроса цены типа "а чё так дорога, я лучше там куплю", может привести к печальным последствиям. Примеры. 1.Есть продавец японской канцелярки, сам тоже являющийся японцем. Все товар по 25 долларов продавали, а он по 15,5, теперь не только этого товара у него в и-нет магазине нет, но и всей линейки производителя. 2.Второй пример более яркий. Почему Cultizm прекратил доставку обуви Red Wing в Россию P.S. Давайте лучше по делу.

Собирался промолчать до понедельника и наступления рабочего времени, но не сдержался.

Во-первых, спасибо автору сообщения выше за трезвый ответ.

Во-вторых, на первых страницах топика уже было детальное обсуждение этого вопроса, причем с комментариями нашего дилера, пожалуйста, почитайте и вам много станет ясно.

Если коротко, но вопрос ценовой разницы продиктован не сверхприбылями, а спецификой экономики РФ и особенностями категории продукта, а также стоимостью денег в экономике.

Основные факторы, влияющие на цены в России (не только на Knipex, не только на инструмент) это:

• стоимость логистики (импорт)
• таможенная пошлина
• стоимость хранения в РФ
• логистика клиентам по РФ
• затраты на техническое обучение по продукту (менеджеры, материалы)
• гарантия
• стоимость кредитных ресурсов

Думаю, что вы можете легко понять эти вещи, от себя лишь добавлю, что категория инструмента является низкооборачиваемой, поэтому и маржинальность на ней не низка (для сравнения, на рынках компьютеров она до валютного скачка часто была до 3% в опте, похожая картина часто в продуктах питания).

Что касается качественного инструмента, то для вас будет сюрпризом, что по сравнению с китайским ширпотребом, зарабатывают на нас раза в 2 меньше (наценка). Это просто разный бизнес и разные клиенты.

Что важно знать для вас, как для конечных пользователей - мы на 100% дочерняя компания завода Книпекс, с полностью белой бухгалтерией, ежегодными аудитами. Поэтому дело тут не в жадности, а структуре бизнеса и его российской специфике.

Надеюсь этим ответом данная тема действительно будет закрыта и мы сможем говорить о действительно интересных вещах, то есть инструменте, в производстве которого Knipex является одним из признанных мировых лидеров.

dokar написал : Вместе с диванчиком.:)

И ключики от квартирки, куда диванчик поставить. :)

SB3 написал : Ножик для снятия изоляции с "пяткой", здесь 2444 руб. Оттуда здесь 1760 руб. Вопрос второй, какой сумасшедший будет покупать "книпекс" здесь?

Который хочет не играть в лотерею, а спокойно выбрать из нескольких экземпляров.

maxfk написал : а спокойно выбрать из нескольких экземпляров.

Типа дадут попробовать ? Я бы не дал . Знакомый диллер рассказывал, как ему "испытатели" собственной кровищей шоурум залили.:eek:

АрменСПБ написал : По себе понял ,что продавая такие вещи как Knipex ,gedore ,hazet и тд если ты не накинешь минимум 50-60% от стоимости от туда ,то просто будешь уходить в минус .

То есть магазины здесь, закупаются в магазинах там?

SB3 написал : Этот же стрипер из одной европейской страны ( не ФРГ) 84Е*57 руб= 4788 руб. в Мск

И вряд ли там торгуют в ущерб себе...

Не совсем магазин тут), но там точно , считайте магазин - официальная контора и всё как положено. Что же за издержки ,если смотреть на цену тут? http://www.amazon.de/Knipex-1242195-MultiStrip-automatische-Abisolierzange/dp/B000CDSQE2/ref=pd_sim_sbs_60_4/279-5254267-0363038?ie=UTF8&refRID=170TXANQYHBQE9YPD26F Может не надо ничего тут продавать дилерам и т.п.. В своем представительстве принимайте заказы и раз в месяц везите машиной, поддоном. Издержки будут минимальны). Про какое обучение тут речь? - Дайте внятное, подробное описание, фрицы пусть наснимают роликов для ютуба и не надо никаких кредитов) В офисе оставить только образцы по одной штуке и держать на складе то, что точно продается хотя бы каждый месяц в течение года. Вы свои проблемы перекладываете на потребителя. Вы закрыли представительство в Питере, а из каких соображений вы его открывали там? Вы не в курсе, что все деньги в Москве?