Мастера! а как у вас с работой обстоят дела в этом году?

midav написал :
Отличное пособие при подготовке продавцов

Верно замечено. Один управляющий банком, с которым мы в одну тренажерку ходили, так и говорил - нафиг мне менеджер, который на собеседовании даже сам себя "продать" не может?
Уж если мы работаем как частники, то технологией презентации и активной продажи брезговать нельзя.
У заказчика нет телепатических способностей, потому мы и должны ПОМОЧЬ ему оценить нас и нашу работу. При этом создавая душевный комфорт, чувство спокойствия и доверия
Вот сегодня заказчик обещал по завершении работы, в знак благодарности, помимо хороших денег подарить полугодовой абонемент в элитную тренажерку. Время покажет...

Keramamaster написал :
Нужно уделять огромное внимание не только итоговому результату работ, но и самому процессу. Например рабочее место всегда должно быть чистым, все прибрано и аккуратно сложено, инструмент в стерильной чистоте, от вас ни чем не пахнет, кроме простиранной с отдушками робы и легким парфюмом. В разговоре ни какого негатива, ни каких плохих отзывов, и вообще самого слова "плохо" быть не может, вы - неисправимый оптимист! Можно добавить какие-то другие приятные "мелочи" в процесс работ, давая почувствовать заказчику, что вы утонченный эстет, а само ваше нахождение у него очень престижно, не смотря на вашу скромность и т.д. Уважайте заказчика и он не останется в долгу.

Полностью согласен.

Keramamaster написал :
я не в курсе что у вас в Питере с ценами. Но думается что расценки примерно во всех регионах одинаковые.

Скорее всего цены различаются и довольно ощутимо.Например знакомый из Москвы, сказал, что у них по питерским расценкам только джамшуты работают.

midav написал :
Это если у заказчика тугой кошелек,а если,как обычно в почтовом ящике кредитные квитанции банка Русский стандарт ,то ваш счастливый ,позитивный вид в комплексе с высокой ценой вызовет скорее зависть.Довольно часто с этим сталкиваюсь. Провинция (в смысле отсутствие в области нефтяных вышек).В столицах все по другому.

поддержу! помню одна заказчица, когда я ей протянул листочек с расценками сказала типа - фигасе как ты много зарабатываешь, больше чем я , стала щитать мои деньги, а клиенты с огромными домами ваще жмоты -ИМХО -торгуются да каждой копейки
Недавно чел с 3зт. домом в центре и новой крутомаркой в гараже - торговался со мной за 10 баксов

2dmitriy81, тут сложно что-то ответить. Если главное размер зарплаты, то главное вроде и не цена, а сколько заработаешь. И при низкой цене можно нехило оттяпать на объемных просторах. Вроде так.

stroika написал :
помню одна заказчица, когда я ей протянул листочек с расценками сказала типа - фигасе как ты много зарабатываешь, больше чем я

А вы попробуйте проститутке такой листочек дать, может она посмотрит с сожалением? Клиенток, ой тьфу, то есть заказчиц тоже надо уметь выбирать! Или давить гипнозом!

stroika написал :
торговался со мной за 10 баксов

был такой обьяснил своё поведение просто - если не выторговал хоть чуток значит день даром пропал

Keramamaster написал :
то есть заказчиц тоже надо уметь выбирать

В Казани это в 100 раз проще ,чем в Кишиневе. А вообще,я понял как Вы это делаете.Раньше работал с дизайнером,так она поставляла состоятельных клиентов знакомясь с ними в дорогих парикмахерских,фитнес-клубах,на светских мероприятиях ,умело "продавая" свои услуги.

Коля-мба написал :
если не выторговал хоть чуток значит день даром пропал

Дык и вы торгуйтесь Например начинайте так:

• 100 евро за м2! Если у него глаза как у окуня стали, тогда:
• Да нет, это в европе... а так всего 50. Если опять нервные тики:
• Ну это же за 2м.кв.! если и опять что-то "не то":
• Ах да... каждый третий квадрат бесплатно! и только сегодня и только для вас! (шепотом, оглядываясь по сторонам)

midav написал :
А вообще,я понял как Вы это делаете.

Ну... можно и так, но все же не так

Keramamaster написал :
2dmitriy81, тут сложно что-то ответить. Если главное размер зарплаты, то главное вроде и не цена, а сколько заработаешь. И при низкой цене можно нехило оттяпать на объемных просторах. Вроде так.

На больших объемах ценник ниже, бывает и на много, так что то на то и выходит.

Keramamaster написал :
Дык и вы торгуйтесь Например начинайте так:

• 100 евро за м2! Если у него глаза как у окуня стали, тогда:
• Да нет, это в европе... а так всего 50. Если опять нервные тики:
• Ну это же за 2м.кв.! если и опять что-то "не то":
• Ах да... каждый третий квадрат бесплатно! и только сегодня и только для вас! (шепотом, оглядываясь по сторонам)

во жгеёшь! какой вы шустрый

для приобритения навыков техники продаж можно на 1день сходить в организацию, занимающуюся прямыми продажами
Keramamaster молодчага

baly написал :
можно на 1день сходить в организацию

Тоже разумно. Лет десять назад я попытал такое счастье... Нужно было сбагривать какие-то инфракрасные массажеры, типо от всех болезний лечат, и даже мертвых! Вобщем закинули меня в поликлинику. Ну я к главврачу, он давай собирать всех врачей на "консилиум". У меня было 15 минут, чтоб пока все собираются, изучить инструкцию к этой загогулине. Начитавшись там умных слов, с уверенным видом провел успешный спич. Заказали 11 приборчиков. Честно сказать, адреналин там пер такой, как если бы прыгнуть с самолета, и без парашюта!
Но больше всего мне понравилось, как в таких организациях каждое утро проводится эмоциональная коллективная зарядка, после которой ты как викинг нажравшийся мухоморов готов впаривать что угодно, где угодно и кому угодно!
Так что baly, тут прав

Keramamaster написал :
эмоциональная коллективная зарядка,

До сих пор в ушах:
" Мы все продадим !!!!"

midav написал :
" Мы все продадим !!!!"

Тсс-с! Это секретная мантра президентского аппарата!

Keramamaster написал :
он давай собирать всех врачей на "консилиум"

Keramamaster написал :
Заказали 11 приборчиков.

Вы забыли указать, сколько отстегнули главврачу
В волшебную силу одного только вашего красноречия - не верю!

ведмедь написал :
В волшебную силу одного только вашего красноречия - не верю!

А зря.. Мне тоже приходилось поработать в этой сфере году в 98-ом. Как-то на утреннем тренинге главный руководитель так распиарил обычный рублевый пакет, что руки сами за кошельком потянулись. Видимо они на этих самых тренингах заражают работников способностью к гипнозу ))), поэтому и кажется, что

Keramamaster написал :
ты как викинг нажравшийся мухоморов готов впаривать что угодно, где угодно и кому угодно!

Сама удивляюсь, и как мне удавалось втюхивать людям кучу дорогущих книжек?!?... Но меня только на неделю такой работки хватило, слава богу! А приемчики кое-какие запомнила, пригождаются до сих пор )))

ведмедь написал :
В волшебную силу одного только вашего красноречия - не верю!

Значит вы умеете отделить главное от второстепенного и вас невозможно обмануть. Вы редкий человек, вам повезло
Только вот во что бы вы тогда поверили (если вы действительно умеете рассуждать)? - что еще не хватает в дополнение к красноречию на ваш взгляд, зная что любой человек может обмануться?

priola написал :
Сама удивляюсь, и как мне удавалось втюхивать людям кучу дорогущих книжек?!?

Просто вместе с дешевыми книжками вы втюхивали весь сопутствующий дорогой сервис - от доставки до индивидуальной консультации, доставляя людям удобства + помогали принять выгодное для них решение

ведмедь написал :
В волшебную силу одного только вашего красноречия - не верю!

помимо красноречия необходимо ещё кое-какие знания...
а ещё можно спец. литературы начитаться и ещё чего... -только аккуратно,а то и крыша может съехать в нежелаемом направлении

вот таким краснобаям я бы бока намял
нарисовался бы перед мной такой втюховальщик, по репе мог бы он получить, но видать с умением пздеть у них хорошо развито чувство самосохранения, вот и ищут трусливые, жертву по проще

Keramamaster написал :
Просто вместе с дешевыми книжками вы втюхивали весь сопутствующий дорогой сервис - от доставки до индивидуальной консультации, доставляя людям удобства + помогали принять выгодное для них решение

Звучит красиво, но выгода для людей там довольно спорная

sano написал :
вот таким краснобаям я бы бока намял

Наверное поэтому эти самые втюховальщики давно уже перебрались в телевизор и продают стиральные порошки
А для нас самый главный пиар менеджер - это качество нашей работы. :yu

Keramamaster написал :

• помогали принять выгодное для них решение

Вы до сих пор в это искренне верите???

sano написал :
вот таким краснобаям я бы бока намял

Это Вы истинному профи в руки ни разу не попадали. Те так впарят, что человек только во сне на сорок пятый день начинает понимать, что вроде как переплатил раз сорок-пятьдесят.

я хотел спросить - все работают с подсобниками или в бригаде.
Я вот уже второй год один - привыкал долго - физически принаровился - щас стяжку сам заливаю 150 метров слоем 7-10см.-руки уже как у горилы, а вот морально скукатиЩЩЩа полная_ как один в лесу
Вот подумываю, мож в подсобу поискать кого-то, но где найти то серьёзного чела и как ему платить чтоб его удержать на работе. Кто чё скажет?

stroika написал :
Кто чё скажет?

Вам виднее. Я работаю сам, а на большие обьемы приглашаю других людей

stroika написал :
я хотел спросить - все работают с подсобниками или в бригаде.
Я вот уже второй год один - привыкал долго - физически принаровился - щас стяжку сам заливаю 150 метров слоем 7-10см.-руки уже как у горилы, а вот морально скукатиЩЩЩа полная_ как один в лесу
Вот подумываю, мож в подсобу поискать кого-то, но где найти то серьёзного чела и как ему платить чтоб его удержать на работе. Кто чё скажет?

Одному тяжело и морально и физически, да и большой объект не взять.Я работаю еще с 2 людьми, а по мере надобности привлекаем народ, благо знакомых строителей много.

Дядя Сёма° написал :
Это Вы истинному профи в руки ни разу не попадали.

скорее и не попаду, они все в правительство уже перебрались )))

sano написал :
вот таким краснобаям я бы бока намял

Еще расскажите, что у вас телевизор из бронебойного стекла? Там сейчас только и делают, что "втюхивают", однако все здравствуют и благоденствуют. 2sano, почему полохо бдите? что за беспредел в эфире?!

sano написал :
вот и ищут трусливые, жертву по проще

Каждый психолог вам скажет: чем самоуверенней потенциальная жертва - тем проще ее обвести вокруг пальца. Сколько раз попадались? признавайтесь?

GVK написал :
Вы до сих пор в это искренне верите???

Да. Но могу поверить и вам, если сумеете убедить

stroika написал :
щас стяжку сам заливаю

На стяжку, обычно, приглашаю подсобника. 700-1000руб в день. Остальное пока в однеху, но планирую потихоньку народец подтягивать.

stroika написал :
Это Вы истинному профи в руки ни разу не попадали. Те так впарят, что человек только во сне на сорок пятый день начинает понимать, что вроде как переплатил раз сорок-пятьдесят.

Это почти тоже, что и алкоголь. Когда люди "гуляют" то им вполне хорошо, и даже очень. Однако только на утро приходит сознание какую "каку" они пили и как похудел их бумажник. Но за это же в магазине продавшем крепкие напитки не устраивают гладиаторские бои? Наоборот, все может повториться.
Люди платят "втюхивальщикам" за минуты ощущения счастья, от того, что они стали обладателями чего-то более ценного, нежели несколько цветных четырехзначных бумажичек
Потому у каждого из них находятся даже постоянные клиенты. И все довольны.

Keramamaster написал :
что у вас телевизор из бронебойного стекла? Там сейчас только и делают, что "втюхивают",

практически не смотрю ящик

Keramamaster написал :
почему полохо бдите? что за беспредел в эфире?!

это не моя прерогатива

Keramamaster написал :
Каждый психолог вам скажет: чем самоуверенней потенциальная жертва - тем проще ее обвести вокруг пальца. Сколько раз попадались? признавайтесь?

в общем то правы, только для этого надо установить контакт я обрываю все и сразу
насчет попадалова фиг знает вот так чтоб по наглому не разу, как то слишком хитро чтоб не сразу понятно было, такое может и было когда, но только я не понял ))))
если заумно то каждого можно развести

Палецкий написал :
Я работаю сам

ну и как в одиночку работается, больше плюсов или минусов? .
Для меня один большой плюс что я сам отвечаю за всю свою работу, пунктуальность.
Шурин когда со мной работал - всегда сцуко опаздовал, хотя и ближе к объектам находился териториально и ваще большим пофигистом-шаровиком был, и я его таким терпел, сам ушёл, я его не гнал ваще, пошёл водителем работать за меньшие деньги, сказал ну тебя нафиг с твоей грязной-пыльной-физически тяжёлой работой, я говорит не хочу загнуться так быстро