А что вы, "как человек недалёкий":-)) видите в этом интерьвю и чему верите? Чем надо подкрепить крики "да тут всё понятно"? Грузовой таможенной декларацией? Если разместили интерью в конференции-будьте готовы что буду обсуждать. Или думали, что все скажут "ва-у-у, какой свежий и новый маркетинговый и логистичиский ход"? "Лапша" очевидна:-), к редакции претензий нет, но почему такая нервная реакция...?
Сергей, спасибо за вопрос. Действительно, меня уже почти убедили, что ничего интересного в интервью нет и все сказанное лапша. Перечитал текст и удалил все, что мне показалось неинтересным (по разным причинам: банально, об этом и так все знают, нет оснований верить информации и т.д.) Вот что получилось:
ЗЫ Конечно, где-то могу ошибаться, быть не объективным и т.д. Но мне было интересно именно это. Я ответил на Ваш вопрос?
Совсем недавно, а точнее в конце прошлого года, на обширном поле российского рынка электроинструментов появился новый игрок.
- до интервью я об этом не знал
существуют рынки, куда с инструментами иностранного производства объективно не попадешь (армия, например).
- объективный фактор, однако! очередное свидетельство бредовасти многих наших законов. Макиту и Бош значит в Армию нельзя а Бикор и Интерскол можно. С другой стороны, неоднократно слышал, что закупать дорогую и надежную технику "не выгодно" - каждая закупка это откат, так что желательно чтобы они (закупки) требовались почаще...
среди потенциальных покупателей на рынке серьезную часть составляют те, кто на деле, а не на словах поддерживает отечественного производителя. По приблизительным данным, их число достигает 25%.
- догадывался об этом, но цифры не знал.
Техническая база «БИмаркет» – завод «Бикор», созданный на базе действующего партнерского предприятия.
- никто не стремится начинать с нуля. СП выгоднее.
Если «Бикор» делают в России, то Dorkel и Roteri заказывают у сторонних производителей.
- у меня нет оснований верить или не верить. Наверное действительно делают, если удалось получить статус отечественного производителя.
начать собственное производство нескольких марок электроинструментов по силам не каждому. Ведь в любом случае получится дороже, чем, допустим, использовать часть стороннего.
- человек открыто заявляет, что статус отечественного производителя стоит денег. Делать у нас объективно дороже. Хотите пользоваться отечественным товаром - готовьтесь переплачивать. Его стоимость содержит надбавку за патриотизм.
В каталоге «Бикор» и Dorkel по 60 позиций, включая популярные на российском рынке комбинированные деревообрабатывающие станки. Некоторые наименования будут выпускать по специальным заказам.
- 60 позиций разумно и достаточно. Обратите внимание, ассортимент многих фирм содержит примерно такое количество наименований. Вы задумывались об этом? Например у Штерна позиций в несколько раз больше. По идее, это конкурентное преимущество, на деле... Интерскол, ДВТ, к примеру, ближе к цифре 60
Как рассуждают в компании, многие люди используют инструмент «10 минут в год», то есть в несложных бытовых условиях. «БИмаркет» и позиционирует свой инструмент как полупрофессиональный и бытовой. Если брать за критерий оценки время работы, то возникает такая картина: профессиональный инструмент – от 150 часов, бытовой – 20-30 часов. «Бикор» находится посередине, то есть на уровне полупрофессионального, как и многие известные марки.
- чистая правда. По крайней мере касаемо сетевых супермаркетов. Человек покупает инструмент для разовой работы, а потом надолго его откладывает. Совершая покупку он не располагает никакими сведениями о том каким именно должен быть инструмент, что хорошо а что плохо. С этой точки зрения дорогой профессиональный инструмент находится в заведомо проигрышной позиции. Да и вообще, при таких условиях чем инструмент дешевле, тем лучше. Дешевый инструмент - честный инструмент. Дорогой - кот в мешке.
Основным инвестором компании выступает серьезное предприятие «Восток-Сервис»
- известная крупная компания.
За этим несложно разглядеть существенные выгоды. У «Восток-Сервиса» есть своя разветвленная сеть реализации и сложившийся сегмент рынка. Поэтому частично продукция «БИмаркет» будет распространяться именно через филиалы «Восток-Сервиса», через ее транспортно-логистическую сеть.
- удачный способо не начинать развитие с нуля.
Дистрибьюторская система «БИмаркет» направлена на магазины – большие и малые, специализированные и универсальные, а также на сетевой рынок.
- фирма заинтересована не в развитиии дилерской сети, а в организации работы напрямую. Обычно все наоборот...
Крупные торговые сети все чаще предпочитают работать с отечественным производителем. Кстати, специалисты одной из торговых сетей уже побывали на заводе «Бикор». Результат встречи – заключение контракта на поставку инструмента.
- Ашан, крупная сеть магазинов признал в Бикор отечественную марку. Это значит, что по крайней мере формальны требованиям производство утовлетворяет.
(примечание. Был недавно в Ашане, специально посмотрел – Бикор уже лежит на прилавке)
Приступая к созданию дистрибьюторской сети, «БИмаркет» пересмотрел все основы ее организации.
Крупные иностранные бренды имеют трехступенчатую систему дистрибуции: центральный офис – представительство в России – филиалы. У компании «БИмаркет» нет центрального офиса, который нужно «кормить», и нет филиалов.
- о таком способе продажи инструментов действительно не слышал. Можно вспомнить про такие компании как Wurth или Festool У которых нет дилеров, а есть только филиалы, но у Бимаркет нет и филиалов... При огромном охвате минимум "груза" на балансе.
За образец принята модель фирмы Dell – крупнейшего мирового производителя компьютеров, который с каждым клиентом работает напрямую.
- давно замечал, что рынок инструментов развивается с некоторым отстованием от более крупных и развитых рынков. Например от рынка электронной техники. Вот и пример - то что использует Dell теперь будут использовать при продаже инструментов.
А это значит, нет лишних непроизводительных затрат, что позволяет экономить до 25% от цены.
- неэффективная работа съедает довольно много денег...
Дистрибьюторская база «БИмаркет» основывается на технических возможностях, ставших доступными только к 2007 году
- ответ на вопрос, почему это не использовалось раньше.
У компании единый сервер, обслуживающий Россию, Белоруссию, Украину и Казахстан. Информация о положении дел на любом складе в любом регионе доступна по единому каналу связи. То есть отгружать товар из Москвы можно, находясь, к примеру, в Новосибирске. Товар реально заказать на заводе (срок исполнения до 4 месяцев) и доставить в любое место.
Такая система экономична и позволяет избежать напрасных расходов
снизить порог минимальной суммы для поставки товара, что имеет существенное значение для рядовых потребителей в отдаленных регионах страны.
- кроме экономии возможно повысить оборот
Система удобна и для реализации товаров тех фирм, у которых в силу разных причин (в первую очередь из-за незначительного объема производства) нет обширного доступа к российскому рынку.
- дополнительный "хлеб" для компании, для магазинов и расширение ассортимента для покупателей
Также «БИмаркет» участвует в дистрибуции известных мировых брендов – Bosch и Hitachi.
Проблематичность поставок запчастей в том, что их хранение требует много лишних затрат: на каждом складе рабочие должны быть специалистами по инструменту…
- не знал что все так плохо.
Для логистики «БИмаркета» запчасти маркируют и упаковывают как обычный товар, что облегчает их обработку на складах и не требует присутствия специалистов.
- не понятно почему раньше так ни кто не делал. Странно.